Técnicas de ventas

1. La técnica de venta estimulo respuesta
2. La técnica de los estados de animo (Técnica AIDA: atención, interés, deseo y acción)
3. La técnica de la satisfacción de las necesidades (destaca el servicio al cliente más que al producto a vender)
4. La técnica de la solución de un problema (Los compradores perciben la ayuda más que la venta en el vendedor, esto genera confianza en la relación)  
5. 
   

24 Habilidades del vendedor 

1.  Conocen su producto

2.  Conocen a su compañía

3.  Conocen a su cliente

4.  Aman la política tanto en casa como fuera

5.  Respetan a sus competidores de manera casi religiosa

6. "Ponen micrófonos" en la organización de su cliente

7. "Ponen micrófonos" en su organización y en las organizaciones 

8.  Nunca prometa más de lo que puede cumplir

9.  Vende mediante la resolución de problemas específicos 

10 .Son capaces de involucrar a cualquier, hasta sus peores enemigos

11. Conoce la historia de su marca

12. Siempre saben que todos los problemas son sus problemas

13. Actúan como un director de orquesta 

14. Ayudan al cliente a conocer la empresa que esta ofreciendo la venta

15. Huyen de los malos negocios 

16. Entienden que existen "Las buenas pérdidas"

17. Saben que no todo es un asunto de precio

18. No comprometen a toda la compañía para hacer la primera venta

19. Son respetuosos de los nuevos competidores quienes son el verdadero enemigo

20. Buscan a clientes "cool" que les abran una ventana al día de mañana 

21. Usa la palabra alianza de manera obsesiva

22. Mandan muchas notas de agradecimiento (escritas a mano)

23. Convierten en héroe a su cliente

24. Cambian a la civilización, a su manera