Cierre de ventas

"Los vendedores exitosos son excelentes administradores" 

Tipos de ventas:
-Ventas Directas
-Ventas Indirectas
-Internet
-Cambaceo
-Mayorista 
-Minorista
- Al Detalle

Pasos para ejecutar un cierre de ventas exitosa:

Primer paso: conocer el producto
Segundo paso: conocer el mercado
Tercer paso: entrevistar al mercado 
Cuarto paso: Establecer necesidades 
Quinto paso: Presentación del producto
Sexto paso: Cerrar la venta
Séptimo paso: Seguir hasta el final 

Técnica de venta:
Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o productos en términos de beneficios. 

Las técnicas de ventas implican saber:

1. Que hacer los primeros quince minutos de una entrevista.
2. Como hacer una presentación de expertos 
3. Como expresar las características del producto y/o servicio
4. como presentar pruebas orales y escritas de los beneficios y valores 

3r's de ventas:
Reposición 
Reparación 
Reembolso 

La Técnica de estados de ánimo AIDA: 

-Atención
-Interés 
-Deseo
-Acción en cierra de venta